一骑阳世妃子笑，才有古时分“李善德”们为了荔枝转运搜索枯肠！如今，为了打工东谈主喝上一杯“长安的荔枝”开云kaiyun，各大城市的骑手们也在荔枝新品上市之后忙得不成开交。

唐萍（假名）9点到公司念念点一杯瑞幸的荔枝新品“醒神”，收尾发现她周围（成皆春熙路隔邻）的多家瑞幸门店，这款联名家具也曾售罄。

在跟《黑悟空：传说》、贵州茅台联名大爆之后，瑞幸与《长安的荔枝》联名再次出圈。现制茶饮咖啡也曾把IP（具有生意价值的创意内欢喜品牌）联名“卷”上了天，险些“逢发新品，必有联名”。这些联名，到底性价比如何？

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重荷“荔枝路”忙疯的不仅是骑手小哥

“你来晚了，8点就买不到了。”瑞幸与热播剧《长安的荔枝》联名家具上线首日的早上9点，一家位于向阳区的瑞幸咖啡门店的使命主谈主员一边绑架，一边告诉记者：“荔枝汁断货了，未来也不一定有货。”

在二手平台上，瑞幸邻近荔枝“转运马”的免费套餐赠品被标出了299元的价钱

唐萍在外卖订单中把荔枝联系的3款新品皆买了，单杯荔枝饮品价钱达到22元。整单下来，花了近80元。

这么的联名并非个例。“卷”生果、“卷”蔬菜之前，“卷”联名也曾成了茶饮咖啡行业的惯例形势。所有这个词新茶饮咖啡行业在近两年险些“逢新品必联名”。

据记者不十足统计，2024年，奈雪的茶（后改名为奈雪）累计联名24次，喜茶、霸王茶姬、茶百谈、沪上大姨、柠季、古茗等茶饮品牌全年联名也均在10次驾驭。累计起来，茶饮咖啡全年联名营销不低于200次。

据记者不十足统计，截止现时，瑞幸在2025年联名9次。2024年，瑞幸用联名为新品的销售“开路”，累计联名25次。2023年，这一数字是15次。

2025年瑞幸联名盘货

行业东谈主士告诉记者，联名所需破耗不菲，继承与头部联名，仅IP授权费就可达千万元级别。在如斯高频次、高参加的联名“内卷”下，不菲的参加与成本是否能带来笃定且可握续的薪金呢？

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联名是一场“豪赌”参加不菲、爆款难造

行业东谈主士告诉记者，IP联名的破耗主要在以下几方面：IP授权费、IP销售分红、家具及邻近研发、宣传物料、引申等。这其中，IP授权用度是大头。

这么的成本获胜反应在品牌营收中。比如，2024年第一季度，瑞幸的销售及营销用度同比增长63.4%，达到3.26亿元，主要原因之一即是销售和营销用度参加加多；在与《黑传说：悟空》联名的2024年第三季度，瑞幸咖啡单季度的销售和营销用度达到5.89亿元，占总营收的比重也增长至5.8%。四肢2024年的联名大户，奈雪财报披露，2024年上半年营销用度增长超50%。

行业东谈主士觉得，好的IP联名家具不错成为品牌积贮用户、普及商场渗入率的利器。比如，瑞幸在业内两次被津津乐谈的联名：“酱香拿铁”今日销售获胜破亿元；《黑传说：悟空》也让品牌见效吸粉。据瑞幸财报，2024年，瑞幸月均往返客户数达7180万，同比增长48.5%。2024年新增往返客户数逾1亿。

联名的爆卖也带给本钱商场信心。但爆款是不成复制的。截止现时，瑞幸2025年的联名还莫得出现并列“酱香拿铁”的豪迈级爆款。此外，同质化的联名会带来旯旮效益递减。比如，瑞幸在2024年再次与贵州茅台联手，推出酱香巧克力，这款家具就反响平平。

而茶饮咖啡行业2024年全年的200屡次联名，莫得被徒然者深度感知。记者就此也采访了多位新茶饮咖啡徒然常客，年青徒然者多是对邻近“上面”。本年刚毕业的大学生鲲鲲告诉记者，她会因为我方热心的二次元、游戏、“已播但潜力很大的影视剧”联名家具付钱，“无论是哪家品牌”，筹算是收罗邻近。而更有部分徒然者暗意我方是“刚需购买，不受联名影响”。

对此，行业东谈主士暗意，联名营销是一把双刃剑。对品牌来说，参加纷乱但可握续的永久薪金充满不笃定性。记者不雅察发现，本年以来，茶饮咖啡头部玩家“卷联名”的势头有所降温。

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2025年联名降温？“卷质”替代“卷量”成新观念

“关于单一品牌来说，高频联名信托有一些形势莫得那么见效，况且联名后关于品牌的衷心度是否有果然的普及，内容上是很难保证的，因为联名主要体现时IP与家具的关联度，以及邻近家具的受接待进度，其热度一般也不会握久。”凌雁臆想首席分析师林岳暗意。

林岳觉得，“卷量”不如“卷质”，在联名前期，筛选联名品牌和合座行动策动正变得更热切。

此外，高频的联名对运营有较高的条目。曾出现品牌低估联名热度，导致邻近预售超卖，小模范崩溃导致徒然者无法购买的情况，品牌也因此得益负面评价。行业东谈主士对此暗意，关于品牌来说，家具热度冲高之后，如何保证购买体验也很热切，不然以珠弹雀。

一位知名徒然品牌的高管告诉《逐日经济新闻》记者，近几年，品牌联名行动的筹算正变得多元，除了剑指流量热度和家具销售以外，还有一类联名是为了开拓品牌力。

“（关于）后一类联名，配合品牌方会评估联名方的品牌调性、定位，评估两边联名是否会带来加成恶果，而不是冲着销售和热度。但要是见效，热度一般皆不会低。但这类联名带来的收益就很难获胜量化。”他说。

如今，IP联名仍是品牌们引流、促销的热切兵器开云kaiyun，但也曾从“一掷令嫒”造成“精算的豪赌”。